Gewerbeverkauf mit Makler – strukturierter Ablauf in sieben Phasen
Warum Projektarbeit, nicht Anzeigenwerbung
Der Verkauf einer Gewerbeimmobilie ist eine kleine Projektarbeit mit mehreren parallel laufenden Strängen: Bewertung, Datenraum, Käuferansprache, Bonitätsprüfung, Vertragsverhandlung, Notar, Übergabe. Wer das zusammenhält, verkauft ruhig und zu einem realistischen Preis. Unser Haus begleitet Verkäufe seit über 50 Jahren; für Gewerbeobjekte im Raum Garmisch-Partenkirchen gliedern wir den Ablauf in sieben klar getrennte Phasen, jede mit eigenen Aufgaben für Sie und für uns.
Im Folgenden sehen Sie den vollständigen Ablauf — transparent, planbar, mit Zeitrahmen.
Die sieben Phasen im Überblick
- Erstgespräch & Auftragsklärung – Zielsetzung, Zeitrahmen, Diskretionsanforderungen, Vermarktungsumfang. Am Ende der Phase steht die schriftliche Auftragsfestlegung.
- Bewertung – Ertragswert- und Sachwertverfahren mit realen Vergleichstransaktionen, bei größeren Objekten zusätzlich DCF. Ergebnis: eine Bandbreite mit Startpreis-Empfehlung.
- Unterlagensichtung & Datenraum-Aufbau – Grundbuch, Bauakte, Mietverträge, Energieausweis, Betriebskosten, Konzessionen. Lücken schließen wir vor Vermarktungsstart.
- Exposé-Erstellung – anonymisierter Teaser und Vollexposé nach Vertraulichkeitsfreigabe. Kennzahlen, Renditeangaben, Flächenaufmaß, Lageanalyse.
- Käuferansprache, off-market zuerst – gezielte persönliche Ansprache vorqualifizierter Käufer aus dem Netzwerk. Branchenportale kommen nur bei Bedarf oder auf Ihren ausdrücklichen Wunsch dazu.
- Besichtigungen & Verhandlungen – betriebsschonend organisiert, mit Bonitätsprüfung der Interessenten und Vertragsentwurf in Abstimmung mit Ihrem Anwalt und Steuerberater.
- Notar & Übergabe – Vertragsentwurf, Beurkundung, Schlüsselübergabe, Information von Mietern und Mitarbeitern, wo nötig Übergabe der Konzessionen.
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Zeitlicher Rahmen
Je nach Objektart und Komplexität dauert der Gesamtprozess typischerweise vier bis neun Monate.
| Phase | Dauer | Verantwortlich |
|---|---|---|
| Phasen 1–3 (Vorbereitung) | 4–8 Wochen | Wir, mit Ihrer Mitarbeit bei Unterlagen |
| Phasen 4–5 (Exposé, Käuferansprache) | 6–12 Wochen | Wir |
| Phase 6 (Verhandlungen) | 4–8 Wochen | Wir, in Abstimmung mit Ihren Beratern |
| Phase 7 (Notar, Übergabe) | 6–12 Wochen | Notar, Bank, wir |
Was Sie nicht selbst machen müssen
Mit Makler an Ihrer Seite bleibt Folgendes von Ihrem Schreibtisch fern: Marktrecherche, Bewertung, Aufbereitung der Unterlagen, Aufbau des Datenraums, Erstellung des Exposés, aktive Käuferansprache, Vertraulichkeitsverwaltung, Organisation der Besichtigungen, Vorqualifizierung der Interessenten, Vertragsverhandlung sowie die Koordination mit Notar, Bank, Steuerberater und Behörden.
Bei Ihnen bleiben die Entscheidungen: Unterlagen freigeben, Termine bestätigen, unterschreiben. Wir bereiten alles so auf, dass Sie diese Entscheidungen gut treffen können.
Häufige Fragen zum Gewerbeverkauf mit Makler in Garmisch-Partenkirchen
Kann ich auch ohne Makler verkaufen?
Rechtlich ja. Praktisch hängt es an Ihrer Erfahrung und Ihrem zeitlichen Spielraum: Wer regelmäßig Gewerbeobjekte verkauft, kommt allein zurecht. Bei einem einmaligen Verkauf lohnt sich Unterstützung meist, weil sich die Mehrkosten über den erzielten Preis und vermiedene Risiken ausgleichen lassen — A. Zürker Immobilien schätzt das für Ihren Fall vorab ein.
Wie lange bin ich an den Makler gebunden?
Üblich sind sechs bis zwölf Monate Makleralleinauftrag; diese Zeit braucht A. Zürker Immobilien für eine seriöse Vermarktung in Garmisch-Partenkirchen und Umgebung. Allgemeinaufträge mit mehreren Maklern parallel sind bei Gewerbe selten sinnvoll, weil niemand diskret anspricht, wenn die Konkurrenz dieselben Käufer kontaktiert.
Was kostet ein Makler beim Gewerbeverkauf?
Die Provision ist frei verhandelbar und erfolgsabhängig — sie fällt erst bei Vertragsabschluss an. Ihre Höhe vereinbart A. Zürker Immobilien schriftlich, bevor die Vermarktung beginnt.
Was, wenn sich kein Käufer findet?
Dann sucht A. Zürker Immobilien mit Ihnen die Ursache: Preisansatz zu hoch, falsche Käufergruppe, schwacher Markt? Daraus ergeben sich die Optionen — Vermarktung verlängern, Preis anpassen, pausieren oder beenden. Wir benennen die Marktlage, wie sie ist.
Was unterscheidet einen Gewerbemakler vom üblichen Wohnimmobilienmakler?
Vor allem das Käufernetzwerk und die Fachkenntnis: Renditeverfahren, Mietvertragsstrukturen, Genehmigungsfragen, branchenspezifische Ansprache. Bei A. Zürker Immobilien ist der Inhaber Fachwirt der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft (IHK) und Gutachter für Grundstücks- und Gebäudebewertung — die Bewertungsverfahren hinter Renditeobjekten gehören zu diesem Handwerk.