Praxis verkaufen – mit Erfahrung im Heilberufler-Markt
Zwei Verkäufe, die meist parallel laufen
Wer eine Praxis abgeben möchte, hat es fast immer mit zwei Verkäufen zu tun: der Praxisimmobilie mit Räumen, Eigentum und medizinischen Sondereinbauten und der Praxis als Unternehmen mit Patientenstamm, KV-Zulassung, Mitarbeitern und Goodwill. Beides läuft häufig zeitgleich, bleibt rechtlich und wirtschaftlich aber getrennt.
Wir sind Immobilienmakler — wir kümmern uns um die Immobilie. Die Praxisübergabe als Unternehmensverkauf läuft über die Kassenärztliche Vereinigung oder spezialisierte Praxisvermittler; wir sorgen dafür, dass beide Stränge ineinandergreifen, statt sich gegenseitig zu blockieren. Als inhabergeführtes Maklerhaus in dritter Generation ist A. Zürker Immobilien seit über 50 Jahren im Raum Garmisch-Partenkirchen und im Werdenfelser Land verwurzelt.
Käufergruppen für Praxisimmobilien
Der Kreis möglicher Käufer ist überschaubar, dafür aber hochspezifisch. Jede Gruppe entscheidet nach eigenen Maßstäben, stellt eigene Anforderungen und ist über einen eigenen Weg erreichbar.
| Käufergruppe | Was sie suchen | Wie wir sie erreichen |
|---|---|---|
| Praxisnachfolger | Sofortbezugsfähige Praxis, KV-tauglich | Praxisbörsen, Ärztekammer-Netzwerk |
| Praxisgemeinschaft / MVZ | Größere Etagen mit Erweiterungspotenzial | Direkte Ansprache, Branchen-Kontakte |
| Heilberufler-Nachnutzer | Therapie-, Physio-, Heilpraktiker-Räume | Therapeuten-Verbände, regionales Netzwerk |
| Investor mit Mieterbindung | Vermietetes Renditeobjekt mit Heilberufler-Mieter | Investoren-Netzwerk, Family Offices |
Welche Gruppe für Ihre Praxis realistisch ist, hängt vom Objekt, der Lage und der Übergabe-Situation ab — das klären wir vor dem Vermarktungsstart.
Der Wert Ihrer Gewerbeimmobilie?
Erhalten Sie schnell, kostenlos und unverbindlich eine erste Preiseinschätzung Ihres Büros, Ladenlokals oder Hallenobjekts.
Bewertung – Substanz, Mietertrag und medizinische Sondereinbauten
Eine Praxisimmobilie bewertet sich nicht wie eine Eigentumswohnung. Drei Werthebel wiegen besonders schwer:
- Substanzwert – Wiederherstellungskosten abzüglich Altersabschlag. Entscheidend beim Verkauf an einen Praxisnachfolger, der die Räume selbst nutzt.
- Medizinische Sondereinbauten – Bleischutz im Röntgenraum, Sauerstoffanlage, spezielle Versorgungsleitungen, Sterilisationsbereich. Sie haben einen klaren Marktwert, müssen aber sauber angesetzt werden.
- Mietertrag bei Investorenverkauf – läuft die Praxis vermietet weiter, zählen Mietzinshöhe, Restlaufzeit und Bonität des Behandlers.
Eine falsch gewählte Bewertungslinie verschiebt den Verkaufspreis erheblich, ohne dass sich am Objekt selbst irgendetwas ändert. Geschäftsführer Alexander Zürker ist Fachwirt in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft (GBS und IHK) und Gutachter für Grundstücks- und Gebäudebewertung. Wir prüfen für Ihr Objekt, welcher Käuferkreis realistisch ist, und richten die Bewertung Ihrer Gewerbeimmobilie daran aus.
Diskretion ist beim Praxisverkauf eine eigene Disziplin
Patienten dürfen von Ihren Plänen nichts erfahren, solange die Nachfolge offen ist — sonst wandern sie ab, der Praxiswert sinkt und mit ihm der Preis für die Immobilie. Mitarbeiter kündigen, wenn sie zu früh Bescheid wissen, und Kollegen am Standort beginnen, Patienten abzuwerben.
Praxisimmobilien vermarkten wir deshalb fast immer off-market: gezielte, persönliche Ansprache vorqualifizierter Nachfolger und Kollegen aus unserem über Jahrzehnte gewachsenen Netzwerk in der Zugspitzregion, mit Vertraulichkeitserklärung vor jeder Detailinformation. Besichtigungen legen wir außerhalb der Sprechzeiten.
Vom Erstgespräch bis zur Übergabe
Den Verkauf mit Makler gliedern wir in nachvollziehbare Schritte – jeder mit einem greifbaren Ergebnis, jeder für Sie einsehbar.
- Erstgespräch & Trennung der Themen – Immobilienverkauf, Praxisnachfolge oder beides?
- Bewertung & Bandbreitenermittlung – nach Substanz, Sondereinbauten und Marktvergleichen.
- Datenraum & Exposé – alle Unterlagen für den Verkauf geprüft, vollständig und vermarktungsfähig.
- Diskrete Käuferansprache – Nachfolger, MVZ, Investoren, alternativ Therapeuten.
- Besichtigungen & Verhandlung – betriebsschonend, abgestimmt mit Anwalt und KV-Vermittler.
- Notar & Übergabe – Vertragsentwurf, Beurkundung, Schlüsselübergabe, Patienten-Information.
Häufige Fragen zum Praxisverkauf in Garmisch-Partenkirchen
Wie lange dauert ein Praxisverkauf in Garmisch-Partenkirchen?
Muss parallel ein Praxisnachfolger gefunden werden, zieht sich der Prozess über zwölf Monate oder länger. Beim reinen Immobilienverkauf mit weiterlaufender Praxis als Mieter rechnet A. Zürker Immobilien mit vier bis acht Monaten und empfiehlt, beide Stränge gleichzeitig zu starten.
Verkaufen Sie auch die Praxis selbst?
Nein, A. Zürker Immobilien vermittelt ausschließlich die Immobilie. Die Praxisübernahme als Unternehmensverkauf läuft über die Kassenärztliche Vereinigung oder spezialisierte Praxisvermittler. Auf Wunsch koordinieren wir mit ihnen, damit beide Prozesse ineinandergreifen.
Was, wenn sich kein Praxisnachfolger findet?
Dann lässt sich die Immobilie trotzdem verkaufen — an einen anderen Heilberufler, an einen Investor oder zur Umnutzung als Büro oder Therapieräume. Welche Option im Raum Garmisch-Partenkirchen und den Nachbarorten realistisch ist, prüft A. Zürker Immobilien vor dem Vermarktungsstart.
Was passiert mit der KV-Zulassung?
Die KV-Zulassung ist personengebunden — sie geht im Praxisübernahme-Verfahren an den Nachfolger über, nicht gemeinsam mit der Immobilie. Beide Vorgänge hängen dennoch zusammen, weil der Nachfolger oft zugleich Mieter oder Käufer der Räume wird; A. Zürker Immobilien hält die Termine deshalb aufeinander abgestimmt.
Können Patienten unbemerkt bleiben?
Während des Verkaufsprozesses ja. Besichtigungen finden außerhalb der Sprechzeiten statt, Interessenten unterzeichnen Vertraulichkeitserklärungen, das Praxisschild bleibt hängen. Erst bei der Übergabe an den Nachfolger informiert A. Zürker Immobilien die Patienten gemeinsam mit Ihnen – mit einer für Garmisch-Partenkirchen und Umgebung abgestimmten Kommunikation.