Attraktiv und informativ – mit einem guten Exposé begeistern

Wer zügig einen Käufer für seine Immobilie finden will, muss sie gut vermarkten. Dazu zählt ein aussagekräftiges Exposé – auf Papier wie elektronisch. Interessenten möchten sich umfassend informieren, bevor sie einen Besichtigungstermin mit Ihnen vereinbaren. Auch danach lesen viele noch einmal die eine oder andere Angabe nach, bevor sie sich für oder gegen Ihre Immobilie entscheiden.

Achten Sie deshalb darauf, ein ansprechendes Exposé anzufertigen oder anfertigen zu lassen. Es sollte alle erforderlichen Informationen zu Ihrer Immobilie enthalten. Mit einer sauberen Unterlage erreichen Sie die passende Zielgruppe spürbar schneller.

Ein gutes Exposé umfasst meist drei Seiten – ein ansprechendes Deckblatt, einen informativen Innenteil und eine Schlussseite mit wichtigen Angaben wie Ihren Kontaktdaten. Schon ein treffender Titel auf dem Deckblatt entscheidet mit darüber, ob weitergelesen wird.

Allgemein gilt: Liefern Sie Kaufinteressenten nicht nur ein paar Fotos und die Eckdaten zu Ihrer Immobilie, sondern auch Angaben, die darüber hinausgehen. Das sollten zum Beispiel Angaben zu folgenden Aspekten sein:

• Art der Immobilie (z. B. Einfamilienhaus, Doppelhaushälfte, Bungalow)
• Wohnfläche
• Anzahl der Räume
• Ausstattung
• Besonderheiten (Garten, Terrasse, Balkon)
• Informationen zur Lage
• Verkaufspreis
• Kontaktdaten

Neben diesen Grundlagen gehören Angaben zur Energieeffizienz Ihres Hauses hinein. Deshalb sollten Sie bereits zu Beginn des Verkaufsprozesses einen gültigen Energieausweis für Ihren Hausverkauf vorliegen haben. Die Werte darin beeinflussen die Kaufentscheidung maßgeblich, denn sie zeigen, mit welchen Endenergiekosten die neuen Eigentümer rechnen müssen.

Liegt die Immobilie mitten im Ort oder am Rand? Sind Einkaufsmöglichkeiten fußläufig erreichbar? Könnten die Kinder allein zur Schule laufen? Wer ein Haus kauft, möchte solche Fragen vorab geklärt haben. In einem eigenen Punkt „Lage“ liefern Sie Kaufinteressenten die Antworten.

Denken Sie dabei an Angaben zur Mikro- wie zur Makrolage. Die Mikrolage beschreibt das nähere Umfeld, etwa die Nachbarschaft. Die Makrolage ordnet Ihre Immobilie in das Gesamtumfeld ein und gibt Auskunft über die Infrastruktur vor Ort.

Passt der Schrank ins Schlafzimmer? Findet das Sofa im Wohnzimmer Platz? Und wie groß darf die neue Einbauküche höchstens sein? Kaufinteressenten mit ernstem Interesse prüfen das durchaus. Mit professionellen Grundrissen für Ihr Haus im Exposé beantworten Sie diese Fragen.

Denken Sie daran, dass Ihre Angaben zur Wohnfläche korrekt sein müssen. Die Wohnfläche wird anhand der Wohnflächenverordnung (WoFIV) berechnet. Eine Garage oder Kellerräume zählen zum Beispiel nicht dazu. Berücksichtigen Sie die Kriterien der WoFIV, denn korrekte Angaben sind spätestens beim Kaufvertrag wichtig, um Rechtsfolgen zu vermeiden.

Verfügen Sie über ein großes Grundstück mit Garten? An der Grundstücksfläche erkennen Kaufinteressenten, wie viel Arbeit künftig auf sie zukommt. Während ein großer Garten für ältere Menschen oft ein Stressfaktor ist, suchen junge Familien mit Kindern häufig genau danach.

Die Grundstücksfläche spielt darüber hinaus für den Verkaufspreis eine Rolle. Denn auch anhand des Bodenrichtwertes vergangener Grundstücksverkäufe wird von Fachleuten ermittelt, wie viel ein Grundstück wert ist. Der Bodenrichtwert gibt an, was Käufer aktuell für einen Quadratmeter unbebauten Boden zahlen.

Ja, der Kaufpreis gehört in jedes gute Exposé. Er liefert Kaufinteressenten den Anhaltspunkt, ob Ihre Immobilie für sie überhaupt infrage kommt. Verkaufen Sie ein älteres, sanierungsbedürftiges Haus, können sie außerdem vorab Angebote für Sanierungsmaßnahmen einholen und prüfen, welche Kosten noch auf sie zukommen. Das Exposé dient ihnen zudem als Unterlage bei der Bank, mit der sie den Kauf finanzieren möchten.

Ja, unbedingt. Wer sich durch Angebote klickt, schaut sich die Fotos noch vor den Fakten an. Sorgen Sie deshalb dafür, dass Ihr Haus mit professionellen Aufnahmen in gutes Licht rückt.

Führen Sie vor dem Fototermin kleinere Maßnahmen durch. Eine aufgeräumte Immobilie, ein gemähter Rasen und ein frisch gestrichener Zaun kommen besser an als ein ungepflegtes Objekt.

Steht Ihr Haus bereits leer, lohnt sich oft Home Staging. Dabei setzen Fachleute die Räume vor der Vermarktung mit Deko-Elementen in Szene. So können Kaufinteressenten sich besser vorstellen, wie sie später darin wohnen.

Denken Sie immer an die Zielgruppe, an die Sie Ihre Immobilie vermarkten. Bei Objekten, die für Kapitalanleger interessant sind, gehören neben den üblichen Angaben auch die vermietbare Fläche und die Renditeerwartung ins Exposé.

Machen Sie außerdem Angaben zu Gegenständen wie einer Einbauküche oder einer Sauna, die Sie mitverkaufen möchten.