Sie möchten Ihr Haus auf eigene Faust verkaufen?

Bevor Sie inserieren, sollten Sie wissen, was Ihre Immobilie wert ist, und daraus einen realistischen Verkaufspreis ableiten. Je näher der Angebotspreis am tatsächlichen Wert liegt, desto schneller und desto besser verkauft sich ein Haus in aller Regel. In die Einschätzung fließen mehrere Faktoren ein.

• das Baujahr
• die Lage
• der Zustand
• die Ausstattung
• etc.

Rufen Sie einen unrealistischen Preis auf, bleibt Ihr Haus lange am Markt und verliert an Aufmerksamkeit. Möchten Sie das nicht riskieren? Dann holen Sie sich zunächst kostenlos eine erste Verkaufspreiseinschätzung über unser Online-Wertermittlungstool.

Genauer wird es mit einer professionellen Wertermittlung Ihres Hauses. Diese führen wir als Gutachter für Grundstücks- und Gebäudebewertung durch und berücksichtigen dabei die Besonderheiten Ihres Objekts, die Lage im Werdenfelser Land und die aktuelle Marktsituation.

Kaufinteressenten möchten vor ihrer Entscheidung einen aktuellen Grundbuchauszug sehen, sich im Energieausweis über die Endenergiekosten informieren und am Grundriss prüfen, wie sie ihre Möbel im neuen Zuhause stellen können. Folgende Unterlagen für den Hausverkauf sind daher wichtig:

• Bauplan/Bauakte
• Bebauungsplan
• Grundbuchauszug
• Flurkarte
• Grundriss
• Wohnflächenberechnung
• Energieausweis
• Unterlagen über Reparatur-, Sanierungs-/Modernisierungsmaßnahmen (Rechnungen)
• Exposé
• Grundsteuerbescheid
• Kaufvertragsentwurf
• Versicherungsnachweise
• Betriebskostenaufstellung
• Abrechnungen (Heizung, Wasser etc.)
• ggf. Löschungsbewilligung Grundschuld

Sind Ihnen Dokumente abhandengekommen, die Sie für den Verkauf benötigen? Wir kennen die zuständigen Behörden vor Ort und beschaffen die Unterlagen zeitnah für Sie, wenn Sie uns mit dem Hausverkauf beauftragen.

Bevor Sie Ihr Haus vermarkten, sollten Sie herausfinden, für wen es sich eignet. Ein ebenerdiger, barrierefreier Bungalow spricht eher ältere Menschen an. Ein Haus mit mehreren Etagen und großem Garten kommt dagegen eher für eine Familie mit Kindern in Frage.

Steht die passende Käufergruppe fest, richten Sie die Präsentation konsequent daran aus. Fotos, Texte und hervorgehobene Ausstattungsdetails sollten genau diese Menschen ansprechen, damit die Vermarktung ein Erfolg wird.

Bevor Sie Fotos für die Vermarktung anfertigen, sollten Sie Ihr Haus auf Vordermann bringen: aufräumen, Fenster putzen, Rasen mähen. Auch kleine Instandhaltungsmaßnahmen und etwas Dekoration verbessern den Eindruck spürbar – nicht nur auf den Fotos, sondern später auch bei den Besichtigungsterminen.

Vermarkten Sie Ihre Immobilie – je nach Zielgruppe – im Internet, in der Zeitung oder mit Verkaufsschildern. Dazu gehört ein attraktives Exposé, das Fotos und alle wichtigen Informationen zum Objekt enthält. Kaufinteressenten, die eine Finanzierung benötigen, müssen es ohnehin ihrer Bank vorlegen.

Wir wissen genau, worauf es bei Exposé und Vermarktung ankommt, und bewerben Ihr Haus auf unserer Internetseite sowie in den großen Portalen – dort sind wir als Immowelt Platin-Partner und ImmobilienScout24 Silber-Partner gelistet. Für jedes Haus kennen wir die passende Strategie!

Die Vermarktung hat geklappt und gleich mehrere Kaufinteressenten melden sich. Welch Freude! Doch wie wählen Sie nun den richtigen aus? Wer in die engere Wahl kommt, sollte Ihnen auf jeden Fall eine Schufa-Auskunft und eine Finanzierungsbestätigung vorlegen.

Sonst wird es im schlechtesten Fall ärgerlich: Angenommen, Sie haben sich festgelegt und allen anderen bereits abgesagt. Nun bewilligt die Bank Ihrem Wunschkäufer die Finanzierung nicht. Das ist ärgerlich für ihn – für Sie beginnt die Suche nach einem geeigneten Kandidaten von vorne.

Fälle wie diesen möchten wir verhindern. Daher prüfen wir jeden Kaufinteressenten vorab auf Bonität und Seriosität und bleiben mit dem möglichen Käufer im Austausch.

Berufstätige Kaufinteressenten können sich Immobilien überwiegend abends oder am Wochenende anschauen. Im Winter greifen viele auf Wochenendtermine zurück, um Ihr Haus noch im Hellen zu besichtigen.

Planen Sie dafür genügend Zeit ein und denken Sie daran, dass die Interessenten im Anschluss garantiert noch Fragen haben werden. Beachten Sie besonders, dass Sie Fragen nach Mängeln ehrlich beantworten müssen.

Mit ihrem Immobilienkauf tätigen Käufer eine hohe Investition in die Zukunft und müssen vor der Finanzierungszusage der Bank oft erhebliches Eigenkapital aufbringen. Die meisten Kaufinteressenten werden daher versuchen, mit Ihnen zu handeln, und sich Argumente überlegen, um den Preis zu drücken.

Überlegen Sie sich deswegen vorab, wie Sie auf diese Argumente reagieren. Schließlich hat Ihre Immobilie auch für Sie einen ganz besonderen Wert, und unter diesem sollten Sie sie nicht verkaufen.

Wir sind seit 1980 im Immobiliengeschäft tätig und kennen die Käuferargumente genau. Auf Wunsch übernehmen wir die Verkaufsverhandlungen für Sie und erzielen einen angemessenen Preis.

Ein Kaufvertrag muss rechtskräftig und bindend sein, damit der Kaufinteressent nicht mehr von diesem zurücktreten kann. Er sollte deshalb Angaben zur Bezahlung, zu Mängeln und zu möglichen Gewährleistungsansprüchen enthalten. Mustervorlagen aus dem Internet bilden die Besonderheiten Ihres Hauses und individuelle Verkaufsvereinbarungen jedoch nicht ab.

Als erfahrener Immobilienmakler wissen wir, welche Formulierungen in einen rechtsgültigen Kaufvertrag gehören, und bereiten ihn – gegebenenfalls mit unseren Partnern – für Sie vor. Die Beurkundung übernimmt anschließend der Notar.

Sicherheit gibt Ihnen beim Immobilienverkauf nicht nur der Kaufvertrag, sondern auch ein Übergabeprotokoll. Halten Sie darin alle Mängel fest, bevor Sie das Objekt an seinen neuen Besitzer übergeben.

Ist Ihnen die Erstellung zu aufwendig oder haben Sie Sorge, dass wichtige Punkte fehlen könnten? Wir stehen Ihnen bei der Übergabe zur Seite und übernehmen die Anfertigung, wenn Sie uns mit dem Hausverkauf beauftragen.

• Ermitteln Sie den Wert Ihrer Immobilie und legen Sie daraus einen angemessenen Verkaufspreis ab.
• Tragen Sie alle wichtigen Dokumente zusammen, etwa Grundriss und Energieausweis. Letzterer ist gesetzlich vorgeschrieben und verlangt zwingend bestimmte Angaben.
• Machen Sie sich mit dem hiesigen Immobilienmarkt, vergleichbaren Häusern und der potenziellen Zielgruppe vertraut.
• Fertigen Sie ein hochwertiges Exposé an, erstellen Sie professionelle Fotos und verfassen Sie emotionale Texte.
• Präsentieren Sie Ihr Haus damit in den relevanten Zeitungen sowie im Internet und weisen Sie auch vor Ort auf den Verkauf hin.

• Richten Sie Ihr Haus vor Besichtigungen zielgruppengerecht her.
• Kalkulieren Sie auch unter der Woche abends und an den Wochenenden ausreichend Zeit für Besichtigungen ein.
• Vergewissern Sie sich, dass wirklich echte Kaufinteressenten Ihr Haus betreten und dass diese es sich auch leisten können.
• Seien Sie auf kritische Fragen vorbereitet und halten Sie die richtigen Antworten bereit.
• Bereiten Sie sich gründlich auf Verhandlungen vor, indem Sie verschiedene Verhandlungsstrategien im Vorhinein üben.
• Nehmen Sie sich auch anschließend Zeit, um bei Interessenten nachzuhaken und weitere Fragen zu beantworten.

• Klären Sie die rechtlichen Anforderungen an den Kaufvertrag vorab, im Zweifel mit Ihrem Notar.
• Machen Sie sich auch beim Notartermin auf Fragen gefasst und beantworten Sie diese korrekt.
• Sorgen Sie für eine einwandfreie Hausübergabe und setzen Sie ein Übergabeprotokoll auf, das im Nachhinein nicht mehr angefochten werden kann.