Möchten Sie Ihr Mehrfamilienhaus eigenständig verkaufen?
Gerade für Mehrfamilienhäuser interessieren sich Investoren, die gezielt angesprochen werden sollten
Wer ein Mehrfamilienhaus im Raum Garmisch-Partenkirchen besitzt und sich davon trennen möchte, steht selten vor einem Absatzproblem. Solche Objekte sind gefragt, und ein Verkauf bringt in der Regel viel Geld ein.
Entscheidend ist, ob am Ende auch ein angemessener Preis dabei herauskommt — und das hängt an der Vorbereitung. Als Familienbetrieb in dritter Generation begleiten wir Eigentümer seit über 50 Jahren beim Verkauf wohnwirtschaftlicher Immobilien in Garmisch-Partenkirchen und Umgebung.
- Stellen Sie zuerst alle Unterlagen zusammen, die für den Verkauf Ihres Mehrfamilienhauses gebraucht werden. Dazu gehören zum Beispiel Grundrisse und ein gültiger Energieausweis.
- Verschaffen Sie sich einen Überblick, was für vergleichbare Mehrfamilienhäuser am Immobilienmarkt tatsächlich gezahlt wird.
- Erstellen Sie ein hochwertiges Exposé mit professionellen Fotos und aussagekräftigen Texten.
- Machen Sie den Verkauf Ihres Mehrfamilienhauses bekannt, etwa über Online-Portale, Zeitungsanzeigen oder ein Verkaufsschild am Objekt.
- Bereiten Sie Ihr Mehrfamilienhaus vor Besichtigungen zielgruppengerecht vor.
- Planen Sie ausreichend Zeit ein, auch abends unter der Woche und an Wochenenden.
- Verkaufen Sie an Investoren, sollten Sie wissen: Diese Zielgruppe rechnet anders und will entsprechend angesprochen werden.
- Legen Sie sich eine Verhandlungsstrategie zurecht, bereiten Sie sich gründlich vor und lassen Sie sich nicht aus dem Konzept bringen.
- Bringen Sie sich rechtlich auf den aktuellen Stand, damit der Kaufvertrag am Ende auch trägt.
- Rechnen Sie auch beim Notartermin noch mit Rückfragen und beantworten Sie diese korrekt.
- Sorgen Sie für eine saubere, dokumentierte Übergabe des Mehrfamilienhauses.
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Benötigen Sie Hilfe beim Verkaufsprozess?
Der Verkauf von Mehrfamilienhäusern verlangt Fachwissen und Fingerspitzengefühl. So erzielen Sie unter Umständen einen höheren Verkaufspreis, wenn Sie Ihr Mehrfamilienhaus vor dem Verkauf in Eigentumswohnungen aufteilen.
Als A. Zürker Immobilien beraten wir Sie gerne dazu, welche Wege beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses in Garmisch-Partenkirchen und Umgebung für Sie in Frage kommen — von einer belastbaren Wertermittlung bis zur Frage, ob der Verkauf mit einem Makler am Ende mehr einbringt als der Alleingang.
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Häufige Fragen zum MFH-Privatverkauf in Garmisch-Partenkirchen
Kann ich mein Mehrfamilienhaus in Garmisch-Partenkirchen wirklich allein verkaufen?
Rein rechtlich ja — praktisch ist es deutlich schwieriger als beim Einfamilienhaus. Investoren erwarten professionelle Investoren-Exposés mit Renditeberechnung, Mieterlisten, belastbare Bewirtschaftungszahlen und Sanierungsplanungen. Privatverkäufer ohne Branchenerfahrung übersehen dabei oft kritische Bewertungsfaktoren.
In der täglichen Praxis von A. Zürker Immobilien enden Alleingänge häufig unter dem, was am Markt möglich gewesen wäre — die ersparte Provision rechnet sich selten. Über 50 Jahre am Ort geben uns den Vergleich, den ein einzelner Verkäufer nicht haben kann.
Welche Unterlagen brauche ich für den MFH-Verkauf in Garmisch-Partenkirchen?
Mindestens: aktueller Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauakte mit Genehmigungen, gültiger Energieausweis, alle laufenden Mietverträge samt Mieterliste mit Mietpreisen, Nebenkostenabrechnungen der letzten drei Jahre und eine Aufstellung der Bewirtschaftungskosten, dazu Nachweise über durchgeführte Sanierungen.
Investoren erwarten heute eine strukturierte Datenraum-Übersicht. Bei A. Zürker Immobilien stellt Inhaber Alexander Zürker, Fachwirt in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft (GBS/IHK), diese auf Wunsch komplett für Sie zusammen.
Wie ermittle ich den richtigen Preis für mein MFH in Garmisch-Partenkirchen?
Investoren rechnen mit der Bruttoanfangsrendite (BAR) — Kaufpreis geteilt durch die Jahresnettomiete. Welcher Faktor im Garmisch-Partenkirchener Markt marktüblich ist, hängt stark von Lage und Zustand ab und lässt sich seriös nur aus realen, aktuellen Verkäufen ableiten.
Ein häufiger Fehler ist, mit dem Quadratmeterpreis vergleichbarer Eigentumswohnungen zu rechnen — beim Mehrfamilienhaus liegt man damit in der Regel zu hoch. Alexander Zürker ist bei A. Zürker Immobilien zugleich Gutachter für Grundstücks- und Gebäudebewertung und leitet den Faktor aus dem regionalen Markt ab.
Wie erreiche ich Investoren für mein MFH in Garmisch-Partenkirchen?
Standard-Immobilienportale erreichen vor allem Privatkäufer und kleine Investoren. Spezialisierte Investoren-Plattformen, die Direktansprache von Family Offices und Bestandshaltern setzen ein Branchennetzwerk voraus, über das Privatverkäufer in der Regel nicht verfügen.
A. Zürker Immobilien ist Mitglied im IVD und zusätzlich im IVD24, Immowelt Platin-Partner und Silber-Partner bei ImmobilienScout24. Schon Firmengründer Walter Zürker war Initiator einer der ersten Maklervereinigungen im bayerischen Raum.
Welche steuerlichen Fallen gibt es beim MFH-Privatverkauf in Garmisch-Partenkirchen?
Hauptfallen: Spekulationssteuer bei zu frühem Verkauf, die Einstufung als gewerblicher Grundstückshandel bei mehreren Verkäufen in kurzer Folge, die Nachversteuerung von Abschreibungen, dazu eine fehlerhafte Abgrenzung zwischen Verkehrswert und Verkaufspreis bei schenkungssteuerlich relevanten Geschäften.
Welche Regel im Einzelfall greift und welche Fristen laufen, klärt Ihr Steuerberater — es geht dabei um erhebliche Beträge. A. Zürker Immobilien empfiehlt, ihn vor dem Verkauf eines Mehrfamilienhauses einzubinden, nicht erst danach.
Welche Risiken trage ich als MFH-Privatverkäufer in Garmisch-Partenkirchen?
Zentrale Risiken: arglistige Falschangaben mit unbegrenzter Haftung, unvollständige Mängeloffenlegung, eine falsch eingeschätzte Bonität des Käufers, ein lückenhafter Notarvertrag. Beim Mehrfamilienhaus kommen laufende Mietverhältnisse und ungenutzte Mieterhöhungspotenziale als Sonderrisiken hinzu.
Die Vertragsgestaltung selbst gehört in die Hand des Notars. A. Zürker Immobilien bereitet den Verkauf so vor, dass Ihre Angaben belegt und die Mietverhältnisse vollständig dokumentiert sind — Inhaber Alexander Zürker ist seit 1980 in der Branche.
